种苗电商销售对“鲜活度”要求极高，“鲜活度”直接影响成活率与种植价值，一旦运输延误，种苗易大幅贬值甚至直接报废。当前这一需求的实现面临诸多困难，冷链物流体系不完善导致损耗率居高不下，高额运输成本也在持续压缩利润空间。2026年4月24日下午，我院北京农业科技大讲堂邀请北京农业职业学院张天琪教授开展“苗圃到田间：电商种苗的‘新鲜’直达”专题讲座，聚焦电商种苗物流核心痛点，守护种苗鲜活品质，提升种苗合作社市场竞争力。

张天琪教授在虚拟演播厅直播中

直播过程中，张天琪教授聚焦电商种苗物流核心痛点，从“为什么要构建”和“具体怎么做”双视角，讲解如何打破种苗电商物流发展瓶颈、构建高效适配的物流体系。首先，从“卖产品”到“卖鲜活生命”重新定义种苗电商的本质，种苗不同于普通商品，核心价值在于存活与生长潜力。物流环节的损耗对利润有着致命影响：不仅直接造成种苗损毁，还会催生售后成本、补发成本，甚至因口碑下滑推高营销获客成本，这三大“损耗黑洞”正成为种苗电商盈利的核心障碍。其次，从包装设计与预处理、运输路由与时效管理、温控与状态监测、全程透明与客户安抚四大维度，阐述构建种苗“鲜活直达”物流体系的四大核心支柱。

直播讲座在北京农业信息网专题、微信和抖音等平台进行了同步播出，吸引了京津冀和周边地区政府部门、企业园区、生产基地、农业经营主体以及农业科技人员、基层农技员、合作组织成员、农业领军人才和广大农户等3200余人次收听收看。大家表示，通过观看本次讲座，明确了种苗电商的核心是“卖鲜活生命”，物流损耗是盈利的关键障碍，会引发种苗损毁、售后补发、营销成本增加三大问题；同时掌握了构建“鲜活直达”物流体系的四大支柱：包装预处理、路由时效管理、温控监测、全程透明与客户安抚。本次讲座不仅能提升种苗成活率与种植效益，更能推动产业标准化、科学化发展，助力实现产业竞争力与盈利水平的双重提升。